和记娱乐科技晶能宝户用光伏全国招商推介会·徐州站圆满落幕

3月6日，和记娱乐科技（601778.SH）户用光伏晶能宝“至真至诚 狠狠生长”全国招商推介会徐州站成功举办。山东省太阳能行业协会常务副会长张晓斌，和记娱乐科技新兴业务副总裁李帅、董事长助理詹本静、户用事业部副总经理解瑞峰、户用事业部苏皖区域中心开发副总监于国强等与超150位意向代理商云集现场，共襄盛会，共话家庭户用光伏未来。

春风送暖，生机盎然，招商会在一片欢快热闹气氛中拉开帷幕。和记娱乐科技新兴业务副总裁李帅首先代表公司发表致辞。他表示，近三年来户用光伏的地位从“微不足道”跃升至“举足轻重”。2022年最新数据显示，分布式光伏新增51.1GW，同比增长74.5%；户用分布式光伏新增装机25.25GW，同比增长17.3%。分布式光伏尤其是户用分布式未来前景可期。和记娱乐科技在2022年将户用光伏确立为公司未来重点布局的方向。2023年，公司将持续秉持以客户为中心，以市场为导向，由内到外优化组织设计；以渠道为核心，以政策为指引，最大限度实现厂商共赢；以效率为中心，整合各部门资源，保证各节点时效。

“江苏2022年GDP超过12万亿元，为全国经济第二的省份，安徽也在2022年跻身全国GDP前十名，江苏、安徽作为国内经济发展的排头兵和潜力股，人口密集，2022年户用光伏装机达到4.02GW，在户用光伏发展市场上有着非常大的潜力。我们在户用业务开展初始就把苏皖区域作为重点业务区域，聚焦力量扶持发展，相信经过近一年的磨合与探索，在2023年必将和广大合作伙伴一道乘风破浪，奋勇争先！”，李帅总结道。

紧接着， 山东省太阳能行业协会常务副会长张晓斌围绕分布式光伏的发展痛点及趋势、全国户用分布式光伏发展现状与趋势，以及户用合作开发如何快速抢占市场高地等议题做了详尽的分析。张晓斌认为，当前的户用光伏市场，仍是以全款、贷款、合作共建、融资租赁、经营性租赁这几种模式为主。2023年，伴随着系统成本的变动，各类型占比也会发生改变。届时，掌握完善服务体系的供应链金融平台企业将占主导地位，而数字化平台和标准化风险管控是企业做强的基础。与此同时，“平台强、服务管理完善”、“审核、放款快”、“供应链体系完整、垫资少”、“单瓦利润高”、“施工标准简单”等诸多因素将成为经销商们选择平台的方向。

“2023年，光伏装机预测将新增100GW—120GW，我个人较为看好江苏、江西、湖南、福建的户用市场。而户用光伏的快速发展，除了装机量的提升，更重要的也是为工商业光伏渠道化转型打下良好的基础”，张晓斌提出。

随后，户用事业部副总经理解瑞峰就和记娱乐科技和晶能宝品牌介绍时提到，作为全球领先的光伏智慧能源整体解决方案提供商，和记娱乐科技拥有十余年资深的光伏行业技术经验，也兼具前瞻性洞见行业发展趋势的能力。晶能宝作为和记娱乐科技去年重磅推出的家庭户用光伏系统品牌，专注于开发家庭分布式光伏电站，目前已在全国区域内的河南、山西、山东、安徽、江苏、江西、湖北等13个省份，500+区县开展了沐光行动，帮助10000+家庭享受到阳光带来的清洁收益。

他强调，江苏省为传统电力负荷中心，依赖特高压线路为省内补充电力供给，同时为我国传统能耗大省，省内电力供需不平衡，能源供给稳定对其十分重要；安徽省濒江近海，有八百里的沿江城市群和皖江经济带，内拥长江水道，外承沿海地区经济辐射，是长三角重要组成部分。苏皖区域电价水平较高，光照水平较好，极适合发展大批量的户用光伏电站，预计苏皖户用装机潜力为55GW+。

基于解瑞峰的介绍，和记娱乐科技晶能宝相关业务负责人们分别就技术、质量、供应链、商务、招商政策等多方面深入阐述了晶能宝的业务模式和竞争优势。

在答疑环节，解瑞峰也代表和记娱乐科技的户用事业部团队解答了嘉宾们关于和记娱乐科技及晶能宝的相关问题。现场，共有50余家合作伙伴签订了意向代理商合作协议，签约容量近800MW。

最后的颁奖环节，公司还向优秀代理商们颁发了“晶能宝”2022年度苏皖区域中心最佳并网奖和“晶能宝”2022年度苏皖区域中心优秀代理商奖。

展望未来，随着市场空间的加速打开，户用分布式光伏已成为推动光伏发电行业的重要一极。和记娱乐科技晶能宝将立足户用光伏，发挥自身资源优势及产业链协同优势，与更多优质合作伙伴协同发展，共同为我国如期实现双碳目标和落实乡村振兴战略贡献中坚力量。

目前，全国招商火热进行中，更多地区活动敬请期待！